How to Set KPIs and Goals (SUS 2019): Early Stage, KPI, Growth | Y Combinator

新創團隊最容易遇到的困難就是如何訂定 KPI 跟 Goal 了，我們常常提到使命、願景、價值觀，或是 Mission/Vission 等等，到底該怎麼樣訂定呢？讓我們看看 YC SUS 怎麼說

Primary metric

主要指標，也就是團隊最優先關注的唯一指標

大家可能會想說我們不能只能看一個指標，有很多指標都會影響公司發展等等，確實沒錯，但是這樣反倒會變成沒有辦法看清大局。我們需要有一個簡單明瞭的指標來讓團隊快速了解現在狀況，YC 舉了許多團隊制定主要指標的案例，有些用註冊會員數，有些用訂閱電子報數，也有些用每月活躍使用者數量等等。

對於主要指標來說，上述都不是太好，原因是這些指標沒辦法有效反映公司的成長，這些都是流量或是現階段無法轉換的指標，即使這些指標表現良好也不代表公司現在賺錢了，因此強烈建議以營收作為主要指標，這樣才能正視公司營運狀況

Secondary metrics

次要指標，彌補主要指標的不足

正如大家所想的，主要指標只能讓我們快速掌握現況，但是我們仍需要許多次要指標來輔助主要指標的達成。舉例來說，主要指標是月營收 100 萬元，次要指標就可以是月活躍使用者一萬人，因為透過達成次要指標就能間接地完成主要指標，這邊的概念我認為是跟 OKR 不謀而合的。

次要指標也不是越多越好，建議 3 到 5 個左右，最好就是三個就好，過多的次要指標會容易失焦找不到方向，透過每天專注完成指標能夠讓團隊在對的路上前進。

Goal

基本上就是每週要給自己需要達成的目標，可以使用回推的方式

目標是用來幫助團隊向前的，如果沒達到目標不要緊，但一定要深掘原因，不知道為什麼沒達到目標卻還不以為然是絕對不可以的。

以我們來說，我們希望整個計畫結束可以達成 MRR 1,500，以目前的 MRR 來回推，我們大概需要每週 10% 的成長率，YC 也提供了一個試算，每週成長率對應到年成長率：

從表格上我們可以看到，如果週成長率不到 5%，年成長率是無法達到 10 倍的，然而，作為一個國際型的新創，沒有年十倍成長是完完全全不夠的，所以我們必須要更加要求自己，讓我們被世界看見！